唐钢：新常态下重卡将以5%的速度逐年递增

人物：集瑞联合重工有限公司总经理兼营销公司总经理唐钢

时间：2015年1月30日

地点：南京，联合卡车2015商务年会

解读：

1、微增长

重卡市场受下游需求（物流货运量和施工货运量）和宏观经济结构性调整的驱动温和增长，预计未来5~10年以5%的年速度增长。

2、优结构

重卡相关的国四排放和燃料消耗标准稳步推进，安全和监控规范也在不断加强；重卡市场需求开始趋向中高端；国内专用车及特种车需求将逐步增大。

3、新动力

重卡行业增长出现了以技术创新、产品创新、营销创新、服务创新为代表的创新拉动力。

4、多挑战

重卡市场将面临更严格的政策法规约束；经济结构调整带来的需求变化；铁路运输便利性提升等因素给未来的重卡行业带来多元挑战。

二、“新常态”下联合卡车的“新”挑战：

1、营销创新：营销模式出新；服务变被动为主动

2、技术创新：围绕中集业务板块需求，联合创新、打造特色产品；围绕用户需求创新产品

3、金融创新：借助集团资源创新商业模式和金融业务模式

三、“新常态”下联合卡车的“常”坚持：

1、高端产品战略·坚持

2015年，坚持高端产品战略、NG战略。

2、经济增速变缓·挺住

2015年，在经济增速持续变缓，在金融风险可控的前提下，持续发挥金融对销售的“促销”作用。

3、市场聚焦策略·坚持

2015年，坚持区域聚焦、行业聚焦、客户聚焦。